當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>旅游營銷>詳細內容 溶洞旅游如何巧打品牌？ 作者：劉磊君 時間：2009-6-8 字體：[大] [中] [小]

    燕翔洞，位于漢江畔一個自然溶洞奇觀，之前燕翔號稱于西北第一溶洞。全國的溶洞品牌林立，僅貴州省就有有號稱“三個第一”的溶洞，“中國第一溶洞”的貴州織金縣的織金洞，有“中國第一水旱溶洞”，貴州鎮(zhèn)寧夜郎洞，有“中國第一水溶洞”，貴州省的龍洞。其他地方還有遼南第一溶洞、江北第一溶洞，還有本省的柞水溶洞。
    縱覽萬千溶洞，千姿百態(tài)，無所不盡其極，但真正形成文化差異，構成文化精神符號的卻鳳毛麟角！
    基于如此現(xiàn)實，燕翔洞該如何突破呢？不破不立！
 &
nbsp;  “西北第一溶洞”品牌定位的誤區(qū)：
    “西北第一溶洞”定位不當，僅僅局限在西北，與貴州“三個第一”相比不構成強大的品牌傳播勢能，其二、西北第一溶洞無法在游客心中形成鮮明的品牌印跡，即無法使全國的游客從心理上形成強烈的吸引力，其三、無法形成品牌文化差異，讓游客無法一下子感受到它與別的溶洞有什么不同。再者，“溶洞”這個詞全國都叫“溶洞”無法使游客在聯(lián)想上產生不一樣的認知。
    基于以上幾點，必須顛覆“西北第一溶洞這個定位”，只有定位的問題解決了，核心層面的問題便解決了。下面就是如何來傳播的問題了。
    全新定位橫空出世，一舉享譽華夏。一個大氣的品牌定位，一個承載著游客頂禮膜拜的精神文化誕生了，一個跳出陜西跳出西北的名勝，一個牽動著華夏兒女神往的圣地，一個讓宗教人士渴望的神地，一個可以綿延不絕、傳承不息的福地，一個讓人不得不去的地方，這就是“洞府”，所謂“洞府”就是指神話中所說的深山中神仙所居住地地方。神仙居住的地方，必定是讓人無限向往的去處。山不在高，有仙則名，洞不在深，有神則靈！
    “華夏洞府始祖”——橫空出世
    一個全新的品牌定位震撼出世，一下子提升了燕翔洞的檔次，從而形成了強烈的文化差異，具有強大的傳播勢能，一下子將競爭對手甩在了身后，從全國眾多溶洞中立即脫穎而出，給溶洞文化一個全新的詮釋，在游客心中形成鮮明的品牌印跡，給了華夏游人頂禮膜拜的精神文化寄托！
    “華夏洞府始祖”的承載者——呂洞賓的洞府。
    相傳呂洞賓是長安人，后得道成仙，居八仙之首。是道家教派的重要人物，被人們成為“呂祖”。
    呂洞賓成仙之前，曾在秦地尋找修道的洞府，后行至漢水畔，偶遇“燕翔”，但見，別開洞天，仙氣升騰，靈韻閃現(xiàn)，堪稱人間仙境。呂祖遂居于洞中，
    采天地之靈氣，得日月之精華，修道煉丹，吞吐云霧。呂祖一邊修道，一邊寫詩。結成呂洞賓詩集。
    華夏洞府始祖的文化賣點：
    天然的呂洞賓詩歌寶庫。
    “昔年曾遇火龍君，一劍相傳伴此身。天地山河從結沫，星辰日月任停輪。須知本性綿多劫，空向人間歷萬春。昨夜鐘離傳一語，六天宮殿欲成塵。”
    呂洞賓詩歌氣象萬千，神采斐然。將呂洞賓詩歌，以書法體，書于溶洞中，必將成為華夏一大奇觀
    中國旅游連連看
    中國是一個歷史悠久、文化深厚的國家；
    中國是一個屹立在世界東方的神秘國度；
    中國是一個有著太多奇珍異寶的寶藏之地；
    中國同樣是一個有著風景如畫、大好河山的富庶之地；
    中國的經濟，稍遜于他人；
    中國的文化，無人能比；
    中國的旅游，笑傲世界；
    1、 中國旅游地域說：
    華北：天安門廣場 故宮 頤和園 北戴河 平遙古城
    東北：清永陵 天池 長白山 冰雪世界 太陽島
    華東：東方明珠 西湖 烏鎮(zhèn) 黃山 泰山
    中南：武當山 張家界 天涯海角 少林寺 桂林山水
    西南：九寨溝 玉龍雪山 麗江古城 布達拉宮 黃果樹瀑布
    西北：兵馬俑、法門寺、華山、華清池、關山牧場
    中原：云臺山、包公府
    從地域來看，中國的旅游景點散步在各個地方，每個地方均有知名的景點供游客觀賞，每個景點也因為自身的特色而名滿天下。
    有特點，成為了旅游之地的必備。
    2、 中國旅游派系說：
    十大名山：泰山、黃山、華山、廬山、五臺山、峨眉山、珠穆朗瑪峰、玉山、長白山、武夷山
    十大名湖：鄱陽湖、洞庭湖、太湖、西湖、東湖、南湖、瘦西湖、定山湖、大明湖、千島湖
    十大江南水鄉(xiāng)：周莊、西塘、同里、烏鎮(zhèn)、角直、南潯、木瀆、朱家角、光福、安昌
    十大最美鄉(xiāng)村：婺源古村、淶灘古鎮(zhèn)、培田古村、烏鎮(zhèn)、皇城相府、朱仙鎮(zhèn)、和順古鎮(zhèn)、宏村、光福古鎮(zhèn)、同里水鄉(xiāng)
    每一個吸引人的地方皆有一處獨有的特色，甚至是無與倫比的，只有擁有了這樣的特點，才可以升格成為旅游圣地，中國游太多的沒有特點的河山大川至今默默無名。
    3、 中國旅游人群說：
    樂山之人：中年人、青年人為主
    好水之人：各個年齡階段都有
    看廟之人：年齡大者居多
    看人之人：對中國歷史有一定得興趣，喜歡追溯名人的歷史，中青年居多
    旅游之地不管因什么而出名，最關鍵的是要能夠吸引游客，所有的迎合游客的某種內心需求，只有真正滿足了游客的內心期待，這些地方才具有持久的吸引力和旺盛的生命力。
    4、 中國旅游特點說：
    個人旅游：向往一些人流并非很多，卻有一定得歷史、文化積淀的地區(qū)；
    集體旅游：集體組織，多去一些名氣大、有影響的旅游之所；
    家庭旅游：以觀景居多，看看山，看看水，享受一家的融合氣氛；
    團體旅游：好友一起，駕車前去，一路多彩，風景獨好；
    旅游之人很多，但是，本身是有類別的，從商家來說，要對所有的旅游者進行分類和歸類，有些地方對某類人群又很高的吸引力，有些地方則只適合部分人群，人群，一個關鍵的因素。
    5、 中國旅游第一說：
    山的代表：泰山
    廟的代表：少林寺
    水的代表：西湖
    第一永遠是人們最容易記住的！成為第一比做到最好更能打動人，這些是燕翔必須認真對待的問題。
    6、 中國旅游目的說：
    放松心情：多以去山水多、風景美的景區(qū)為主
    安撫心靈：多去一些有意義的地方，追求心靈的平靜
    磨練意志：多去一些險峻之地，不斷超越自己
    開心休閑：不須熱鬧，一隅寧靜，足矣
    山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈。
    每一個人總有一個渴望和心靈深處的皈依之所，期待之地，旅游地動機也是不得不去考慮和思索的問題。
    陜西旅游版圖：
    東線：兵馬俑、華清池、驪山、華山、秦始皇陵墓；
    西線：法門寺、乾陵、關中風情園、太白山；
    南線：武侯祠、南湖、古漢臺、張良廟、
    北線：寶塔山、黃帝陵、楊家?guī)X、壺口瀑布；
    城中：碑林、城墻、鐘樓、鼓樓、北廣場、芙蓉園
    在陜西旅游地軍團中，燕翔：默默無聞，沒有位置
    在陜南旅游地分支中，燕翔：無人知曉，宛如隱士。
    在陜西，燕翔是什么？應該是什么？
    這個問題必須去解決。
    關于燕翔：
    1、燕翔情況——地處陜南石泉縣東南的熨斗鎮(zhèn)，位于富水河上游河岸的陡峭懸崖下，是一個寒武系古生石灰?guī)r溶洞群，生成距今已有數(shù)億年的歷史。燕翔洞自然風景區(qū)總面積40平方公里，主景區(qū)3.68平方公里。燕翔洞目前已開發(fā)的主洞深1000米，洞內面積約2萬平方米，洞內有7個自然門，洞高0.5米至30米，洞寬2米至40米。據(jù)考證，燕翔溶洞實際長度應在10公里左右，是西北乃至國內保護最為完好，洞內景觀最豐富，體量最大的溶洞群。燕翔溶洞洞中有水，洞頂?shù)箳扃娙槭�，鐘乳石千形百態(tài)，懸天連地；地面有筍，洞中有石柱、石鐘，奇形怪狀；洞中有廳、有殿、大者可容千人；洞中有洞、洞上疊洞、洞壁有窟、窟中有景。洞中的鐘乳石形象奇特，有的形似石舫；有的仟陌縱橫，宛如一派水田；有金山銀山、有孔明碑、有石冰川、還有石獅、石虎、石羅漢……萬千景觀，構成一座美麗的巖宮石府。
    2、燕翔優(yōu)勢：
    A、歷史悠久、景區(qū)面積大、保存完整、景觀豐富
    B、隸屬中國溶洞景觀群一員，自身有著豐富的自身特點，形成了鮮明的特色；
    C、位居陜西旅游板塊陜南分支，可依托陜西旅游大省之背景資源；
    燕翔溶洞面臨問題：
    燕翔的現(xiàn)狀足以表明了現(xiàn)階段存在的問題：
    問題一：酒香還怕巷子深，盡管燕翔有這么多自身的優(yōu)勢，但是，最大的問題是，無人知曉；
    問題二：燕翔是什么？提起同性質的景區(qū)，燕翔絕對的默默無聞，就連柞水溶洞也無法比；
    問題三：燕翔靠什么？僅僅依靠現(xiàn)有的景致嗎？溶洞景觀對消費者的吸引有多大？一個不爭的事實是溶洞景觀在中國旅游市場還沒有真正興旺起來；
    問題四：誰去燕翔？中年人？青年人？老年人？
    問題五：如何讓大家去燕翔？如何吸引大家，以獲得最大流量的觀光人群？
    一洞定天下之破局之道
    燕翔目前存在這么多的問題，但是，問題多不可怕，可怕的是找不到問題，對于燕翔來說，只要找到解決問題的辦法，一切都將豁然開朗，其實，很多時候，問題的解決之道往往蘊藏在問題本身之中。燕翔的問題也需要從自身解決。
    那么，燕翔如何解決當前的問題，如何打破當前存在的窘迫局面呢？
    還是從燕翔自身說起：
    燕翔：地處陜西南部，屬于陜西旅游的一名成員；
    燕翔：因為自身特色，屬于中國溶洞景區(qū)的一員；
    但是，
    從全國旅游版圖來看，燕翔一文不值，無人知曉；
    從陜西旅游區(qū)域來說，燕翔屬于陜南旅游景區(qū)，但是，也是無人問津，
    對于燕翔來說，從大的旅游格局來看，是這樣的狀況，是屬于兩個維度的問題，這兩個維度的問題都必須要解決。
    在全國溶洞行列，燕翔將處于什么地位？
    在陜西旅游板塊，燕翔將扮演什么角色？
    往往，看問題，只有身處高處，才可以將問題一覽無余，身處其中，往往“不識廬山真面目，只緣身在此山中”
    站在全國溶洞景區(qū)的高度來看燕翔，怎么辦？
    目前，燕翔喊出了：西北第一溶洞，西北第一是不錯，但是，還不是全國第一，這樣的口號對大家的吸引究竟有多少呢？起碼從現(xiàn)在的現(xiàn)狀看出，情況平平！
    做中國溶洞第一？頗有牽強，中國溶洞景觀很多，我們單說自己是第一，別人信嗎？
    站在陜西旅游版圖的最上端來看燕翔，怎么做？
    陜西旅游，以兵馬俑、華清池、華山為代表，燕翔絕不可能成為陜西旅游地代表者；
    從陜西旅游東南西北中幾條線來看的話，燕翔甚至不足以成為陜南的代表！
    話題轉回消費者，旅游是最終要吸引消費者去參觀的，從消費者入手是最有效地：
    人旅游的目的：看山、看水、看人
    人的本性來說：對故事充滿了期待和渴望
    中國人：歷來對神仙有著固有的心理情節(jié)
    如果一個地方，有山，有水，有人，還有仙，試問，這樣的一個地方會沒有人去嗎？
    鑒于此，燕翔的全新破局之道豁然清晰，躍然紙上：
    破局之道（一）：顛覆性定位
    一流的定位本身就是最好的媒體！
    中國燕翔——“華夏洞府始祖”
    中國燕翔：中國第一個4S旅游景觀（山水人神）
    “華夏洞府始祖”
    一個全新的品牌定位震撼出世，一下子提升了燕翔洞的檔次，從而形成了強烈的文化差異，具有強大的傳播勢能，一下子將競爭對手甩在了身后，從全國眾多溶洞中立即脫穎而出，給溶洞文化一個全新的詮釋，在游客心中形成鮮明的品牌印跡，給了華夏游人頂禮膜拜的精神文化寄托！
    支撐點：
    “華夏洞府始祖”的承載者——呂洞賓的洞府。
    呂洞賓是長安人，后得道成仙，居八仙之首。是道家教派的重要人物。
    被人們成為“呂祖”。
    呂洞賓成仙之前，曾在秦地尋找修道的洞府，后行至漢水畔，偶遇“燕翔”，
    但見，別開洞天，仙氣升騰，靈韻閃現(xiàn)，堪稱人間仙境。呂祖遂居于洞中，
    采天地之靈氣，得日月之精華，修道煉丹，吞吐云霧。呂祖一邊修道，一邊寫詩。結成呂洞賓詩集。
    華夏洞府始祖的文化賣點：
    賣點一：
    天然的呂洞賓詩歌寶庫。
    “昔年曾遇火龍君，一劍相傳伴此身。天地山河從結沫，星辰日月任停輪。須知本性綿多劫，空向人間歷萬春。昨夜鐘離傳一語，六天宮殿欲成塵�！�
    呂洞賓詩歌氣象萬千，神采斐然。將呂洞賓詩歌，以書法體，書于溶洞中，必將成為華夏一大奇觀。
    賣點二：
    既然是呂祖的洞府，那么洞府中，必然要塑呂祖像。有了呂祖像，就更加有了“仙氣”。然后在呂祖神像前擺上呂祖靈簽，再設一功德箱，游客拜完呂祖，再抽簽，走時肯定不忘在功德箱中投錢，離開時再用被子裝些洞府中的神水。這樣游客就會感覺不虛此行，游客不但觀賞了洞府的美景，又有了精神上的寄托，一舉多得。豈不快哉？這樣的旅游不就多了個理由，多了個心理附加值嗎？
    屆時將舉辦“華夏洞府始祖文化節(jié)” ，在全國造成巨大的傳播效應，一舉讓“華夏洞府始祖”享譽華夏，傳遍中國！
    破局之道（二）：心智占位
    占位一：占位全國溶洞類型旅游景區(qū)第一，靠自身自然優(yōu)勢和人文優(yōu)勢吸引，在中國旅游界贏得一席之地；
    占位二：一躍成為陜西旅游地亮點，可以和陜西旅游地代表者平分天下；
    破局之道（三）：傳播之道
    就整個景區(qū)的傳播，我們可以采取“大勢大勢加做事”的方式來進行；
    全國造大勢：在全國營造燕翔是華夏洞府始祖的大勢，將這樣一個特點大肆宣揚，高聲吶喊，在中國旅游界給自己爭得一席之地；
    陜西大造勢：在陜西本省，也要大造聲勢，在陜西的旅游版圖上迅速的獨樹一幟，建立自身的特色，堪比兵馬俑；
    做事：真正將自身的優(yōu)勢鮮明化、特色化，在自身自然景觀的基礎上，進行二次的豐滿和提升，將自身的定位再次全方位活化，神話；
    破局之道（四）：媒體戰(zhàn)術
    以新為主：在傳播的過程中，將燕翔的形象全新包裝，從LOGO，冊子，景區(qū)的設計等等入手，打造一個全新的形象；
    高空傳播：
    1）在中國旅游類雜志、網站、電視上進行全面介紹，傳達全新的定位，營造氣氛；
    2）在陜西的旅游雜志及一些高端DM上進行傳播，進行全面介紹；
    3）針對各個群體的網站展開攻勢，吸引大家的關注
    地面?zhèn)鞑ィ宏兾鞯臋C場、高速路入口通過戶外廣告進行廣泛傳播；
    地面做事：
    1）聯(lián)合各大旅行社，與之達成緊密合作關系
    2）聯(lián)系多個飯店、酒店與之達成宣傳的合作伙伴
    3）與其他景區(qū)建立合作聯(lián)盟，形成互動傳播之勢；
    破局之道（五）：活動突圍
    1、舉辦首屆中國洞府旅游文化節(jié)
    2、舉辦洞府文化的學術交流會
    燕翔洞，必須面對自身的問題，打破窠臼，一飛沖天。所謂魄力，就是在關鍵時刻把握歷史性的偉大機遇，否則留給開發(fā)商自身的只有遺憾-------  


劉磊君，實戰(zhàn)派營銷策劃人，中國最具顛覆力營銷咨詢師， “水營銷”倡導者，著有《破解水營銷之謎》，水營銷之父，為50多家企業(yè)做過營銷咨詢服務。在財經類報刊上發(fā)表營銷作品三十萬余字，數(shù)十家企業(yè)營銷顧問。中國營銷咨詢網、第一營銷網、中國營銷管理網專欄作家，財富導火索：TEL:18982207800，QQ:103629639